成熟市场，高端理财师理财服务的三种收费模式

    在成熟市场，行业资深理财师在日常对客户的理财服务时都是收费的。

    因为资深理财师达到这样的层次和水准，是付出了大量功夫和学费的，并且每个人的时间、精力和服务的对象都是有限的，为了更好的向其核心客户提供更高价值的理财服务，适度的收费是必要和不可避免的。

    具体的收费主要有三个方式：咨询费、销售费和资产管理费。

1，咨询费：

    在欧美成熟市场，理财师在家庭和社会中的地位是很高的，与律师和私人医生并称现代家庭的三大支柱。很多资深理财师都有自己的工作室，有理财需要或投资咨询的客户通常是需要提前预约和付费的，这也是社会对理财师的认可和需要的表现。由于我国在咨询收费方面一直没有良好的传统，这种收费方式实行起来效果并不佳，这也是很多金融机构把注意力放在理财产品的销售上面，而把理财分析和方案设计都已放在次要位置或者简单带过，成了为销售结果而做的铺垫。但是在未来理财市场金字塔化发展趋势下，理财服务收费肯定是势在必然，也是资深理财师逐步拉开层次的标志，是少量资深理财师社会价值提升的一个表现。

2，销售费：

    所有的理财服务和规划最后都要落实到理财产品才能够实现其价值，理财产品诸如银行储蓄、按揭、不动产、股票、基金、债券、保险、信托、收藏、离岸金融等等，只有通过这些理财产品适当、合理的积累与配合，才能帮助客户完成理财大计，而与此同时也可以为理财人员带来业绩或者是收入。这种以金融机构的营业和利润为导向的理财服务模式是目前最通常的理财服务模式，对于理财师来讲是间接收费，而客户不需要额外支付理财服务费用，销售费用来自产品提供商。这也与东方人含蓄和不喻以利的个性相似，也是理财市场初始阶段的一个体现。

    由于金融实行分业经营和目前理财市场不够活跃，每家金融机构代理的金融产品都有很多的限制，因而对客户来讲就有一定的偏向性，造成客户得到的产品和服务有一定的局限性，从而第三方独立理财机构将会是一个未来发展的方向，而这也是很多独立理财师未来可以发挥才智的空间。

3，资产管理费：

    在理财服务的起始阶段，财务分析与诊断以及理财规划建议的提出与实施都很重要，但是在基本的理财需求和规划得到解决后，深层次的对现有资产的管理以及投资增值就更加重要，如何安全、有效、快捷地帮助客户资产增值，最能体现理财师的专业水准和个人能力。理财的三个基本特征就是“稳健、长期、增值”，如果在客户资产增值方面不能很好地做到，那么这样的理财规划就称不上完美的。如何能让理财师与客户利益一致，使得客户“财务安全和稳健增值”得到完美解决，采取资产管理收费方式是一个不错的激励办法。如果理财师在协助客户有效管理现有资产并能长期做到高于市场平均水平的投资收益，在达到协定的收益目标时给予理财师相对应的资产管理费用，如此理财师必将尽心竭力为客户带来良好的收益。对于普通客户或许短期还不容易接受，但对于日常繁忙、投资经验缺乏的中高端客户绝对是一项有益、有效的一个办法。

    总体来说，我国居民最易于接受的理财服务收费模式是产品销售服务手续费，这也是理财最基础层次、最容易实现的理财服务收费模式，随着理财市场的逐步成熟和理财师队伍层次的逐步拉开，支付咨询费和资产管理费将是获得更高水准理财服务的前提，也是理财市场逐步成熟、逐步多层次化发展的必然。

    我国理财市场起步较晚，目前还在不断的发展和完善过程中，任何双赢、互利的理财服务都是非常有意义的尝试，而今天的尝试或许就是明天的发展方向，毕竟成熟市场的经验都是从实践中得来的，有一定的借鉴价值。